1、产权关系不同。特许经营是独立主体之间的合同关系,各个特许加盟店的资本是相互独立的,与总部之间没有资产纽带;而直营连锁店都属于同一资本所有,各个连锁店由总部所有并直接运营、集中管理。这是特许经营与直营连锁最本质的区别。特许经营总部由于利用他人的资金迅速扩大产品的市场占有率,所需资金较少。相比之下,直营连锁的发展更易受到资金和人员的限制。
2、法律关系不同。特许经营中特许人(总部)和被特许人(加盟店)之间的关系是合同关系,双方通过订立特许经营合同建立起关系,并通过合同明确各自的权利和义务。而直营连锁中总部与分店之间的关系则由内部管理制度进行调整。
3、管理模式不同。特许经营的核心是特许经营权的转让,特许人(总部)是转让方,被特许人(加盟店)是接受方,特许经营体系是通过特许者与被特许者签订特许经营合同形成的。各个加盟店的人事和财务关系相互独立,特许人无权进行干涉。而在直营连锁经营中,总部对各分店拥有所有权,对分店经营中的各项具体事务均有决定权,分店经理作为总部的一名雇员,完全按总部意志行事。
4、涉及的经营领域不完全相同。直营连锁的范围一般限于商业和服务业,而特许经营的范围则宽广得多,除商业、零售业、服务业、餐饮业、制造业、高科技信息产业等领域外,在制造业也被广泛应用。
与直营连锁相比,特许经营是一种软件技术即知识产权(经营技巧、业务形式等)的许可,它不受资金、地域、时间等方面的限制,在同一时间可发展多家和在任何有消费者群的地域发展,并以低成本小风险的特征迅速扩张。可以说,特许经营是连锁经营发展到一定阶段的产物,是连锁经营的高级形式。
虽然正在经营的直营连锁企业有一定的市场实践经验,从直营连锁到特许经营的实操性比较强,相对容易引导和过渡,但直营连锁与特许经营存在本质性的差别,对此要有明确的认识。
一般来说,直营连锁只需要足够的资金、适合的业务类型和一定的经营管理经验和方法就可进行。而特许经营业务开展的基础是一整套经营模式或某项独特的商品、商标,因此规范化和标准化的特许经营管理体系是从事特许经营的基础,没有这套体系,直营连锁是没法向特许经营迈出实质性的一步。
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